“國家是企業(yè)生存的基本盤。”童友俊首先強調(diào)這一點。國務(wù)院常務(wù)會上宣布階段性減免企業(yè)社保費，這是一個重大利好。同時，針對小微企業(yè)資金實力不足，融資渠道有限，除了前期出臺給予貼息、增大信用規(guī)模、減稅降費政策，現(xiàn)在又出臺貸款利息免增值稅，鼓勵金融機構(gòu)向小微企業(yè)放貸，并且擴大了貸款范圍。
說到金融部門，中國信用保險公司近期出臺了很多政策并被頻頻“翻牌”。童友俊表示，由于疫情蔓延，外國客戶支付困難，我國企業(yè)收匯困難，用足用好信用保險政策可保障企業(yè)收匯安全和資金流通安全，助力企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，度過疫期。“出口信保政策可以說是保底的無憂政策。”例如，佛山市貿(mào)促會和中國信保佛山營業(yè)部聯(lián)合出力，開展支持小微出口企業(yè)（上一年度海關(guān)出口額300萬美元以下）專項行動，對小微出口企業(yè)應(yīng)保盡保。
“科技企業(yè)一定要在研發(fā)上真投入，才能真產(chǎn)出，產(chǎn)生經(jīng)濟效益和社會價值。”童友俊提醒，這類企業(yè)可以多關(guān)注工信部門和科技部門政策，如工信部開展的專、精、特、新的“小巨人”企業(yè)培育計劃，具有推廣價值的企業(yè)不僅可獲得獎勵性補貼，而且能提高企業(yè)專業(yè)化能力和水平，為企業(yè)“鍍金”。“現(xiàn)在政府信息公開及時全面，大家要及時關(guān)注官方消息。”童友俊建議企業(yè)要關(guān)注官方信息發(fā)布平臺，不要通過中介、代理人等第三方途徑，以免受不實信息侵害。
為應(yīng)對疫情對我國農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)造成的沖擊，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進中心制定了幫助企業(yè)妥善處理境外參展相關(guān)問題、為出口受阻企業(yè)提供法律咨詢服務(wù)問題、幫助企業(yè)應(yīng)對新技術(shù)性貿(mào)易壁壘等五條措施。不久前，阿里巴巴國際站中西部大區(qū)也聯(lián)合重慶食品農(nóng)業(yè)行業(yè)推出“春耕計劃”，扶持食品及農(nóng)業(yè)商家。童友俊提醒，在獲取官方信息和得到救助的同時，企業(yè)也要學會從信息里尋找商機。 “如韓國出口到美國的貝類細菌超標，但由于市場需求還在，美國必須要尋找替代品。如果及時掌握這類市場信息，對我國相關(guān)水海產(chǎn)品的企業(yè)將非常有利。”
此外，中國貿(mào)促會及各地貿(mào)促機構(gòu)可為受疫情影響的企業(yè)出具不可抗力事實性證明，原產(chǎn)地證件等各種證明文件。童友俊表示無論最后客戶接受相關(guān)文件與否，這都是具有法律意義的官方背書，意義重大。
中外經(jīng)合科貿(mào)有限公司（下稱“中外經(jīng)合”）正是通過最大限度地發(fā)揮信息收集和分析工具的作用，進一步做大進口貿(mào)易。2019年第二屆進博會上，中外經(jīng)合與阿塞拜疆SUN FOOD LLC 公司簽約進口葡萄酒、石榴汁項目。為此，中外經(jīng)合進行了全方位全渠道的信息收集和策劃推廣。據(jù)該公司副總經(jīng)理王東江介紹，公司建立阿塞拜疆產(chǎn)品消費數(shù)據(jù)庫，在產(chǎn)品進入之前針對中國市場做詳細數(shù)據(jù)分析，并對中國消費者的喜好程度進行直觀感知，挖掘市場需求和潛在客戶。“短短一個月的數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品復(fù)購率達到36%，這足以說明阿塞拜疆產(chǎn)品在國內(nèi)的受歡迎程度。”王東江欣喜地說道。他們還與阿方共同制定阿塞拜疆國家品牌推廣計劃，包括成立線上品牌商城，線下體驗館，打造線上線下一體化平臺，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，促進銷售增長。
當下，保市場、保訂單、保份額成為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的重要前提。童友俊提示企業(yè)，?？蛻粢矊儆谇爸脳l件之一。“有些企業(yè)在某國只有一個客戶，保住這個客戶就是保住市場，保住市場才能保住份額。”
